タイでビジネスを成功させる8つのポイント
タイで失敗しないために知っておくべきこと
はじめに｜なぜ今、タイ市場なのか
近年、タイは東南アジアの中でも特に注目されているビジネス市場です。
経済成長、デジタル化の加速、親日的な国民性を背景に、タイでの事業展開を検討する日本企業が増え続けています。
しかし、タイ市場で成功するためには、
「良い商品」や「価格競争力」だけでは不十分です。
AEPLUSALPHAは、これまで多くの日本企業・個人事業主のタイ進出・現地ビジネス支援を行ってきました。本記事では、その実務経験をもとに、タイでビジネスを成功させるために本当に重要な8つのポイントを解説します。
1. タイのビジネス文化を理解することが成功の第一歩
タイでのビジネスは、「スピード」よりも「調和」と「信頼」を重視します。
強い主張や対立的な交渉は、関係構築を難しくすることがあります。
成功している日本企業は、
-
丁寧で柔らかいコミュニケーション
-
相手の立場を尊重する姿勢
-
長期的な関係構築を前提とした対応
を徹底しています。
タイのビジネス文化を理解することが、最初の成功条件です。
2. 契約よりも信頼関係が優先されるタイ市場
タイでは「どの会社か」以上に、
**「誰と仕事をするか」**が重要視されます。
そのため、
-
定期的な打ち合わせ
-
顔が見える関係づくり
-
約束を守る誠実な対応
-
LINEを活用した迅速な連絡
が、ビジネス成功に直結します。
3. アフターサービスの質が競争力になる
タイはサービス品質への期待が非常に高い市場です。
特に以下の分野では、アフターサービスが評価の決め手になります。
-
建設・設備
-
エンジニアリング
-
製造業
-
IT・ソフトウェア
「売って終わり」ではなく、「売ってからが本番」
この意識が、タイ市場では重要です。
4. タイ市場に合わせたローカライズが必須
日本で成功したモデルをそのまま持ち込んでも、タイでは通用しないケースが多くあります。
重要なローカライズポイントは、
-
タイ語対応（Web・資料・サポート）
-
タイ市場に合った価格戦略
-
高温多湿な気候への対応
-
現地決済方法（PromptPay等）
ローカライズの完成度が、売上と信頼を左右します。
5. デジタルマーケティング戦略の重要性
タイはSNS利用率が非常に高く、
オンライン上でのブランド認知がビジネス成果に直結します。
特に重要なチャネルは、
-
Facebook
-
Instagram
-
TikTok
-
LINE公式アカウント
-
Shopee / Lazada
AEPLUSALPHAでは、オンライン・オフラインを統合したマーケティング戦略を提案しています。
6. タイでの法人設立・法規制への正しい対応
タイで事業を行うには、
-
法人設立
-
外国人事業規制
-
ビザ・ワークパーミット
-
税務・会計
-
労働法
への対応が不可欠です。
専門家と連携することで、リスクを最小限に抑えられます。
7. タイ人人材の採用と定着が事業の安定につながる
タイ人スタッフは、
「人を大切にする職場」で力を発揮します。
-
尊重される環境
-
明確な役割
-
成長機会
-
安心して働ける文化
これらが、組織の安定と成長を支えます。
8. 信頼できる現地パートナーの存在
タイ市場では、
信頼できる現地パートナーの有無が成功を大きく左右します。
市場理解、文化対応、行政手続き、営業支援など、
現地パートナーの価値は非常に高いものです。
まとめ｜AEPLUSALPHAが考える「タイビジネス成功の本質」
タイでビジネスを成功させるために最も重要なのは、
「人」と「文化」を理解することです。
AEPLUSALPHAは、
日本企業とタイ市場をつなぐビジネスコーディネーションパートナーとして、
市場参入から事業拡大までを一貫して支援しています。
お問い合わせ｜タイ市場参入をご検討の方へ
タイでのビジネス展開、法人設立、営業支援、マーケティング、現地調整など、
ご相談は AEPLUSALPHA までお気軽にお問い合わせください。
